| Creatiya | Дата: Суббота, 12.03.2016, 14:09 | Сообщение # 1 |
|
Игрок
Группа: Пользователи
Сообщений: 2
Статус: Offline
| “Продай тож сдохни!”, — воскликнул некогда уединенно начинающий американский копирайтер и… стал одним из самых успешных копирайтеров планеты. Этого мастера продающих текстов звали Джон Карлтон. Бедно кто знает, однако если он был в начале своего профессионального пути, у него не было денег даже на квартплату, и для него победа текста имел решающее значение. В противном случае он рисковал остаться на улице. Без денег и без жилья. Со всеми вытекающими.
Все-таки, самым сильным мотивирующим фактором были, грызть и будут обстоятельства. Никакие “секретные” техники гуру “успешного успеха” не сравнятся с ситуацией, если нечего полдничать или когда задача денег — это задача жизни и смерти.
Именно обстоятельства навели Карлтона на суждение о его новой технике — “пистолет у виска”. Эссенция этой техники вельми простая: Вы создаете продающий текст, и буде он работает и продает, Вы живете, а когда отрицание — невидимый каратель нажимает на курок и… Бам! Event over. Такой подход сильно отрезвляет мышление и позволяет прочувствовать всю залог, сколько называется, “для своей шкуре”.
Хроника одного пари
Некогда у меня был специфический заказ. Мы с моим другом заключили пари на $1000. Суть пари заключалась в следующем: у друга был товар, и для этого товара мы создали продающую страницу (Arrival Servant). Товарищ пригонял для эту страницу трафик (надо говорить, не усильно опрятный, 50/50), а в мою задачу входило изделие текста чтобы этой страницы с минимальной конверсией 4%.
Однако было в пари одно “однако…”. Текст я мог создать чуть сам раз. Т.е. никаких правок впоследствии запуска страницы копать было нельзя. Ситуацию кроме осложнял тот быль, который над страницей работали дизайнер и чужой маркетолог, которые, должно говорить, здорово “посадили меня для коня”.
Забегая вперед, хочу сказать, что я невыносимо не люблю спорить. Потому что около всегда в спорах проигрываю. Не знаю, почему. Наверное, карма такая. На это пари меня побратанец вынудил, прибегнув к манипулятивным приемам (бросил требование профессиональной гордости), которым я же его и научил. Для свою голову.
Один мудрый полководец как-то сказал: “Рассудительный вождь вступает в битву тут, когда перевес достигнута.” Победы у меня в руках не было, но несколько хитрых трюков я запас, которые и обеспечили мне, пусть не подобный честную, но победу в споре. К слову, затем этого пари товарищ обиженно заявил, сколько я выиграл обманом и он спорить со мной больше отроду не будет. Однако около этом подсуетил для продающие тексты вторично два проекта своих знакомых. Жук!
Грязные трюки победы
Когда я в юности занимался шахматами, к нам в клуб любил приходить соло дедок. Этот дедок далеко любил играть с нашим тренером и где-то с середины игры начинал говорить: “Это трудная, однако победа!” Подозреваю, который так он сбивал с толку своего противника. Меня это ужасно раздражало, и я ловил необыкновенный кайф, если тренер ставил дедка на место изящными выигрышными комбинациями.
Ради победы в пари я тоже использовал не совершенно спортивные методы. Однако, победителей не судят. И немедленно я расскажу Вам, какие подходы я применял и применяю ради достижения результата быть создании текстов чтобы продающих страниц. Я назвал эту технику “Шальной копирайтинг”.
Продающие страницы
Малый экскурс в нишу. Продающие страницы (их паки называют посадочными страницами, landing pages, лендингами, целевыми страницами и т.д.) — это страницы сайта (зачастую, одностраничника), на которые ведется трафик (чаще только, из контекстной рекламы, спорадически — из социальных сетей) и которые «закрывают» аудиторию для определенное целевое осуществление (заявка, звонок, поручение, требование и т.д.).
Структура продающих страниц
Сообразно структуре лендинги состоят из отдельных функциональных блоков (их еще называют дескрипторами, от англ. chronicle — определять). Дизайн настоящий разный: от простого, «голого», текста накануне поражающих воображение графических эффектов и визуальных образов.
Работу над продающей страницей дозволительно условно разделаться для маломальски ключевых этапов:
Толпа информации
Разработка концепции (или концепций)
Создание прототипа
Произведение продающего текста
Разработка дизайна
Программирование
Тестирование и отладка
В идеале копирайтер обязан брать участие для каждом из этапов — тогда эффективность страницы довольно максимальной. В случае с пари меня подключили уже к готовому прототипу, что маломальски усложняло задачу.
К слову, о прототипе… Вот как он выглядит упрощенно в вайфремах:
Интерфейс продающей страницы (Alighting Errand-boy)
Сообразно сути, это наглядное изображение функциональных блоков, из которых состоит страница. Извлекать такие блоки очень удобно по двум причинам:
Каждый блок выполняет свою конкретную функцию.
Отдельные блоки легче протестировать и заменить, ежели необходимо.
Задачи копирайтера
Подвиг копирайтера над продающей страницей сводится к решению четырех основных задач:
Собрать максимум информации (о товаре, аудитории, конкурентах и т.д.)
Разработать концепцию (продающую идею, отвечающую на вопросы “Что продаем?”, “Кому?”, “Ровно выделяемся и убеждаем?”, «Какие возражения обрабатываем?», “Какие блоки используем чтобы донесения информации?” и т.д.)
Реализовать концепцию за счет текста для каждого из блоков.
Проанализировать эффективность и внести корректировки.
Возвращаясь к пари, четвертый часть был для меня недоступен. В то же век, у меня было несколько концепций, которые нужно было вписать в нынешний интерфейс. И здесь начинается самое интересное.
Конверсия продающих страниц
Экскурс окончен. Самое пора перейти к главному — к «грязным приемам». Знаете ли Вы, сколько конверсия одной и той же продающей страницы может отличаться в 5 и более раз? При одном и часть же трафике. Различие заключается чуть в часть, для который лендинг “закрывает” посетителя.
Здесь проще наказывать для примере. Смотрите. Допустим, страница продает станки с ЧПУ. Эти станки стоят от $400 тыс прежде $2 млн. И ежели сбывать их “влоб”, то конверсия довольно вовсю низкой. В то же срок, коли страница “закрывает” для получение коммерческого предложения разве каталога станков, то конверсия возрастает многократно.
Это логично: покупка — завсегда изрядный стресс чтобы человека, в то пора как совершить простое, ни к чему не обязывающее действие, гораздо проще. Именно для этом основан маркетинговый прием “двухшаговые продажи”: клиент заказывает список и оставляет приманка контактные данные. После с ним начинает работать отдел продаж. Более того, простое выходка активирует триггер последовательности, благодаря которому закрыть сделку становится проще.
Такой подход справедлив чтобы большинства продающих страниц:
Вызвать бесплатного замерщика гораздо легче, чем заказать окна ПВХ.
Оставить заявку на бескорыстный аудит проще, чем заказать услугу продвижения сайта.
Спрашивать ознакомительный каталог проще, чем исполнять покупку.
Сделать требование для примерку проще, чем покупать товар “вслепую” и т.д.
Это лучший момент. У продающий страниц с простым целевым действием конверсия выше, чем у лендингов, закрывающих на продажу ради деньги.
Делание с функциональными блоками
Если мне приходится делать текст чтобы продающей страницы, я вначале разрабатываю порядком продающих концепций. И ради каждой из них я делаю особенный текст.
Более того, для каждого блока я также делаю порядком вариантов текста, если это необходимо. Беспричинно, в примере выше у меня будет скольконибудь вариантов заголовка, лида, буллетов, призыва (почти каждое закрытие) и преимуществ (около каждую концепцию).
В результате у меня для руках получаются, своего рода, конструктор, из которого дозволительно создавать десятки и сотни различных комбинаций. Сам дело я называю “шальным копирайтингом”, поскольку он напоминает поведение шального ковбоя, быстро стреляющего в разные стороны.
Делая большой охват и проводя тестирование (см. ниже), можно брать разные причина сообразно конверсии и наблюдать, который работает, а что — нет. Такой подход также позволяет значительно снизить риски и впоследствии улучшать те варианты, которые показали выдающийся результат.
Суть, сколько тут нужно проникнуть: своенравный копирайтинг — это не просто тыкание пальцем в бог, а максимальный охват продающих идей, которые вытекают из тщательного анализа.
Прием может показаться грубым, однако он работает. И он значительно снижает опасность неудачи текста. Однако и это не все. Страница с одним и тем же текстом может держать различную конверсию около различном расположении функциональных блоков. Для практике, расположение самой важной информации чистый дозволительно выше, дает лучшие результаты.
Часто блоков получается порядком страсть, и страница выходит объемной. В таких случаях я делаю два варианта: одиноко высокий, другой — короткий (на один-полтора скролла). И смотрю, который подход работает лучше.
Здесь большую роль играет целевое действие. Обычно для сбора Email-адресов (подписок), регистрации на вебинары либо запроса тестовых образцов лучше работают короткие страницы. Ради продаж технически сложных продуктов — лучше работают длинные. Опять же, это не отменяет тестирования.
Тестирование продающих страниц
Самая захватывающая и трепетная отрывок — тестирование продающей страницы. В предыдущей статье я писал, который никто не застрахован через провала. Впрочем, когда есть лес вариантов, шансы на провал заметно сокращаются, поскольку сообразно результатам тестирования дозволительно судить, что работает, а сколько — нет.
В случае с пари я передал другу 6 различных вариаций текста на мультитестирование (в одном файле, чтобы не нарушать условия договора). О том, наподобие его жить, расскажу в отдельной статье.
Сообразно итогам тестирования мы получили разбежку конверсий от 2,5 накануне 11 процентов (которые, наравне и следовало предвидеть, усиленно зависели через целевого действия и оффера).
В дальнейшем мы с другом провели несколько дополнительных итераций и увеличили конверсию снова больше, сильно нагрузив его часть продаж. И здесь мы заметили, сколько конверсия заявок в продажи оставляла желать лучшего. Клиенты “сливались”, и это страшно “било сообразно кассе” моего друга.
Поскольку я испытывал чувствование вины следовать вероломную победу в споре, пришлось в качестве бонуса точный исполнять сценарии чтобы менеджеров. Эти сценарии обрабатывали основные возражения, шаг следовать шагом подогревая клиента, и методично подводили его к заказу.
Отличия продающих страниц от продающих писем
И продающая страница, и продающее письмо относятся к типу, беспричинно называемых, посадочных страниц. Для них напрямую ведется трафик, и они «закрывают» аудиторию для нужное действие. Главное разница страницы через письма в часть, сколько в ней, словно положение, мало текста и орава графики. Плюс, письмо зачастую используется в Email-рассылке, а страницы — отсутствует, поскольку в 95% почтовых сервисов и программ графика в письмах сообразно умолчанию отключена.
Именно сообразно этой причине идеально, когда копирайтер взаимодействует с дизайнером, и дизайн усиливает текст. Тогда графика правильно воздействует для лимбическую систему, а текст — на рациональную, и страница хорошо продает. Справедливо и обратное: если дизайн «давит» на текст и доминирует, эффективность страницы снижается.
Бывают продающие письма с большим количеством изображений, но в них блоки, наравне правило, идут последовательно, в то эра сиречь на продающей странице они располагаются горизонтально, вертикально, для вкладках, во всплывающих окнах и т.д.
Резюме
Создавая тексты для продающих страниц важно обратить уважение для шесть важных аспектов:
- http://creativelabs.biz - маркетинговое агентство
Чистоту трафика
Концепцию (см. выше)
Целевое действие
Структурные блоки (дескрипторы)
Графическое дополнение
Тестирование
Разрабатывая тексты сразу чтобы нескольких концепций и дескрипторов, отправляя их на мультитестирование, можно получить достаточно данных сообразно конверсии, позволяющих выбрать наиболее эффективный вектор ради улучшения текста.
И пусть Ваши тексты продают!
|
| |
|
|
Введите логин:
